手機搜索引擎優(yōu)化的過程中細節(jié)

營銷推廣到底有什么難以捉摸的邏輯?讓很多營銷人員總是與正確的方向背道而馳。簡要回顧了四種網(wǎng)絡(luò)營銷工作的新思路。無論怎么說,始終認為營銷的本質(zhì)沒有改變,洞察人性的道路已經(jīng)改變。然而,如果你不能通過現(xiàn)象看到本質(zhì),你如何才能洞察營銷背后的真正邏輯呢?我們不多說,下面分析三種營銷思維背后的邏輯問題。

一、產(chǎn)品的思考

產(chǎn)品思維是營銷的鉆石。俗話說,“沒有鉆石,就沒有瓷器”,這是真理,高質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)發(fā)揮其社會價值的主要途徑,任何產(chǎn)品對于市場來說,都必須滿足目標(biāo)消費者的需求。馬克思說,只有產(chǎn)品具有使用價值,才能實現(xiàn)從商品到貨幣的那驚人的飛躍。一個成功的產(chǎn)品有哪些特點?

1、比市場上的產(chǎn)品要好。

為什么要和市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品比較呢?因為我們需要推廣新產(chǎn)品來取代消費者目前的選擇。任何新產(chǎn)品的出現(xiàn),如果沒有很好的理由讓消費者改變原有的消費習(xí)慣,他們就不會輕易做出改變消費習(xí)慣的決定。

2、比消費者想要的多一點。

“消費者不知道他們想要什么,直到我們推出我們的產(chǎn)品,”喬布斯曾經(jīng)說。“他們知道這就是我想要的!弊鳛橐幻a(chǎn)品經(jīng)理,我們比消費者更了解他們自己。在蒸汽機出現(xiàn)之前,當(dāng)我們問他們?nèi)绾尾拍芘艿酶鞎r,他們說:“我可能需要一匹跑得更快的馬!

共享單車的出現(xiàn)解決了人們出行后一公里的痛點。然而,在共享單車出現(xiàn)之前,人們是如何解決這個問題的呢?步行、公交車、出租車,甚至一些摩托車、三輪車等,這些解決方案可以解決后一公里的出行問題,但也面臨著很多問題,消費者往往被動地接受解決方案,把尋找解決方案的任務(wù)交給創(chuàng)業(yè)者和營銷人員。你需要更好地了解消費者,給他們比他們想要的多一點的東西。

3、比他們以前的產(chǎn)品要好。

如果**上有一種產(chǎn)品不需要改變,那就是可口可樂。而其他產(chǎn)品必須不斷進行迭代升級,以換取消費者自己的選擇。這是為什么呢?其邏輯在于同質(zhì)化競爭下,每個廠商都在努力通過研發(fā)實現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新,從而創(chuàng)造新的消費空間。消費者不容易滿意。消費者不喜歡改變,更厭倦一成不變。

你有沒有注意到,你手機上的所有應(yīng)用都是不定期更新的,所有的產(chǎn)品每年都有新的包裝,讓消費者覺得“你看,我一直在改變”?這樣的舉動,目的是點燃消費者的好奇心,“我已經(jīng)換了一個新的模式,選擇我吧,你會得到更好的體驗哦!”

只要你做到以上三點,我相信你的產(chǎn)品至少98%是一樣的產(chǎn)品是不一樣的,有一個成功營銷的先決條件。

二、用戶的思維

用戶思維,即有用戶在心里,一切營銷工作,都是為了用戶的利益而進行的。傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營者經(jīng)常抱怨市場不好。公司產(chǎn)品進入市場后,經(jīng)銷商和消費者不再購買,產(chǎn)品質(zhì)量沒有問題。問題在于缺乏用戶思維,從企業(yè)的角度盲目營銷。如果消費者不能引起他們的注意,他們就無法占據(jù)他們的思想。

1、用戶思維體現(xiàn)在溝通中。

作為區(qū)域性白酒品牌,江小白已于2017年成為網(wǎng)紅級白酒品牌。作為一名出色的產(chǎn)品文案,江小白已經(jīng)成為消費者情感交流的紐帶。有人說“沒有復(fù)制,就沒有現(xiàn)在的蔣小白”,說得不無道理。

江小白作為一個以年輕人為目標(biāo)群體的利基品牌,目前正處于年輕人的情感世界。一些90后剛剛進入職場,一些已經(jīng)結(jié)婚生子。面對社會的壓力,他們需要一個品牌來為他們說話,釋放他們被壓抑的情緒。蔣小白剛剛成為這個群體的代言人,不偏不倚,雙方都在產(chǎn)品包裝文案中找到了情感共鳴,所有消費者在超市看到文案的酒瓶身上,可能會想“這個文案講的故事,就是我!”。

這是江小白營銷的成功,成功的輸出了自己的價值,也開拓了這個集團的市場。

2、用戶思維也體現(xiàn)在服務(wù)中。

很多企業(yè)在經(jīng)營過程中往往忽略了客戶管理工作,認為產(chǎn)品銷售出一切,其實產(chǎn)品銷售出只是營銷工作的步,后續(xù)的客戶服務(wù)質(zhì)量是營銷工作的關(guān)鍵。

海爾76臺冰箱在上世紀(jì)80年代被張瑞敏淘汰后,開始了一場質(zhì)量大戰(zhàn)。在接下來的幾十年里,海爾一直堅持其特色服務(wù)。到目前為止,我們想到海爾電器的關(guān)鍵詞應(yīng)該是“售后服務(wù)”?系禄、麥當(dāng)勞、海底撈、京東等國內(nèi)外大品牌都將服務(wù)作為核心競爭力之一。

三、市場的思考

市場思維:做生意,要一只眼盯政策,一只眼盯市場。經(jīng)營企業(yè)的大部分風(fēng)險并非來自政策,而是來自市場的突發(fā)奇想。

微軟董事長比爾?蓋茨曾經(jīng)說過:“微軟離永遠破產(chǎn)只有18個月了!睕]有不變的宇宙,也沒有停滯不前的市場。企業(yè)只有時刻關(guān)注市場變化,迎接消費者的變化,不斷進行產(chǎn)品創(chuàng)新,滿足消費者的需求,才會被懶惰的戰(zhàn)略打敗。

因此,企業(yè)經(jīng)常犯這樣的錯誤:用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。這么多眼花繚亂的營銷策略,消費者早已熟記在心。

1、樹立正確的市場觀念,尊重市場。

要相信市場配置資源的主導(dǎo)作用,不要認為每個市場都是簡單的、獨立的、沒有變化的市場,你的產(chǎn)品和服務(wù)一定是市場所缺乏的,而不是認為市場是缺乏的。華與華表示:“良好的市場行為必須解決市場問題!蔽覀儬I銷的每一個行動都是營銷工作的一部分。無論是解決問題還是制造問題,營銷人員在制定政策時都要考慮清楚。

2、找到市場參與者的正確定位,合理調(diào)動市場參與者的參與功能。

對于消費者來說,他有權(quán)選擇和評論產(chǎn)品和服務(wù)。你的品牌是由消費者來計算的,消費者是營銷工作中的后一個環(huán)節(jié),也是個環(huán)節(jié)。

調(diào)動這三個環(huán)節(jié),形成一個健康有序的閉環(huán),需要每個營銷人員不斷的思考和實踐。

TAG:邏輯性營銷思維解決你的品牌營銷推廣難題的方法

SEO就是搜索引擎優(yōu)化:讓你的網(wǎng)站在搜索引擎(比如百度、谷歌)的排名更靠前,當(dāng)用戶通過關(guān)鍵詞搜索時更容易搜到你的網(wǎng)站,從而實現(xiàn)企業(yè)品牌曝光、主動獲客和營銷推廣的目標(biāo)。
為什么要做SEO?
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SEO策略

SEO是企業(yè)最容易花大錢辦錯事的領(lǐng)域
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SEO的專業(yè)性遠超你的想象
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讓用戶搜到你、信任你、選擇你
數(shù)據(jù)分析、迭代策略是客戶轉(zhuǎn)化的核心
通過對網(wǎng)站數(shù)據(jù)的深入分析,企業(yè)可以了解用戶的搜索習(xí)慣、需求和行為特征,從而迭代出更符合用戶需求的SEO優(yōu)化方案。
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關(guān)鍵詞研究

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關(guān)鍵詞是用戶搜索意圖的直接體現(xiàn),這有助于網(wǎng)站提供更符合用戶需求的內(nèi)容和服務(wù),提高用戶滿意度和轉(zhuǎn)化率。選擇更合適的關(guān)鍵詞是制定SEO策略的基礎(chǔ),在網(wǎng)站內(nèi)容中自然地融入這些關(guān)鍵詞。這有助于提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,增加曝光率和流量。

品牌關(guān)鍵詞

提升品牌知名度、塑造品牌形象,吸引對品牌感興趣的用戶,同時幫助監(jiān)測品牌在搜索引擎中的表現(xiàn)。

核心關(guān)鍵詞

是網(wǎng)站內(nèi)容的主要焦點,能吸引大量目標(biāo)受眾,提高網(wǎng)站在相關(guān)搜索中的排名。搜索量大,競爭較激烈。

長尾關(guān)鍵詞

更能夠更精確地定位目標(biāo)受眾,提高轉(zhuǎn)化率,競爭相對較小更容易獲得排名,更符合用戶的具體搜索意圖。

區(qū)域關(guān)鍵詞

針對特定地區(qū)進行優(yōu)化,幫助本地企業(yè)吸引當(dāng)?shù)赜脩,提高本地市場的曝光度。適用于有地域性需求的企業(yè)。

世界上從來不缺產(chǎn)品,只缺把產(chǎn)品賣出去的方法

競品關(guān)鍵詞

與競爭對手品牌或產(chǎn)品相關(guān)的詞,通過分析這些關(guān)鍵詞,可以了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。

產(chǎn)品關(guān)鍵詞

直接針對產(chǎn)品進行優(yōu)化,與具體產(chǎn)品或服務(wù)直接相關(guān),如產(chǎn)品名稱、型號、功能等描述性詞匯。

搜索下拉詞

反映用戶的搜索習(xí)慣和需求,是搜索引擎根據(jù)用戶輸入自動推薦的詞匯,與用戶搜索意圖高度相關(guān)。

相關(guān)搜索詞

提供與主題相關(guān)的其他搜索詞匯,幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多相關(guān)內(nèi)容,同時擴展網(wǎng)站的優(yōu)化范圍。

 

站內(nèi)SEO

網(wǎng)站內(nèi)部SEO優(yōu)化
通過SEO技術(shù)讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、層次、內(nèi)部標(biāo)簽及HTML代碼等更符合SEO規(guī)則。

TDK優(yōu)化

力爭一次性完成網(wǎng)站頁面標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞的的合理部署

鏈接優(yōu)化

包含LOGO鏈接、導(dǎo)航鏈接、文章鏈接及外部鏈接等SEO優(yōu)化設(shè)置

HTML優(yōu)化

HTML代碼、標(biāo)簽等優(yōu)化:H,alt,strong,title,span,title等標(biāo)簽

內(nèi)容優(yōu)化

固定內(nèi)容與關(guān)鍵詞SEO匹配、動態(tài)內(nèi)容提升蜘蛛抓取率增強快照評級

 

站外SEO

引導(dǎo)蜘蛛收錄
無論是網(wǎng)頁還是文章,收錄是SEO排名的基礎(chǔ),快速引導(dǎo)蜘蛛收錄并形成快照是前提...

快照SEO診斷
快速診斷網(wǎng)頁快照狀態(tài),網(wǎng)頁快照是否異常,網(wǎng)頁快照是否參與關(guān)鍵詞排序等...

提升快照評級
充分借助網(wǎng)站內(nèi)鏈,參與排序的快照,高權(quán)重外鏈等提升網(wǎng)頁快照評級,

外鏈分析
是否存在單鏈、空鏈、#號鏈或降權(quán)網(wǎng)站的外鏈等,過濾無效鏈接或降權(quán)的外鏈有利于排名穩(wěn)定...

外鏈建設(shè)
選擇高權(quán)重網(wǎng)站與貴公司進行友情鏈接交換,可快速提升網(wǎng)站整體權(quán)重、提升關(guān)鍵詞排名...

外鏈維護
試試診斷與查驗外鏈網(wǎng)站的狀況,及時剔除搜索蜘蛛無法識別和對本網(wǎng)站有害的鏈接

標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題要包含與主題相關(guān)的關(guān)鍵詞,要有高度的總結(jié)性、概括性,能表達出文章主旨思想。

向搜索引擎要流量要訂單
網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化
不僅要提煉文章思想、總結(jié)摘要,還要闡述作者的觀點。圍繞關(guān)鍵詞相關(guān)性總結(jié)內(nèi)容,讓內(nèi)容具備可讀性和SEO匹配規(guī)則。

1)降低文章內(nèi)容在搜索結(jié)果的重合度。尤其是文章標(biāo)題、段落主題、內(nèi)容摘要等;
2)標(biāo)題包含關(guān)鍵詞(可包含部分或完整匹配)字?jǐn)?shù)控制在24字內(nèi);
3)提煉的文章概要(100字內(nèi))必須與關(guān)鍵詞有相關(guān)性才有意義;
4)新文章不要增加錨文本超鏈接,等文章快照有排名后再擴充錨文本鏈接;
5)文章內(nèi)容與標(biāo)題關(guān)鍵詞相呼應(yīng),建立關(guān)聯(lián),也可根據(jù)關(guān)鍵詞擴充有關(guān)的內(nèi)容;
6)文章中的圖片最好增加alt屬性,圖片不要失真和變形,寬度大于500px更優(yōu)機會搶占搜索快照縮略圖;
7)文章排版合理、段落分明、段落主題用H標(biāo)簽加強,段落內(nèi)容用span或p標(biāo)簽區(qū)分;
8)發(fā)布文章后先引導(dǎo)收錄。如提交搜索引擎登錄、合理使用有排名快照的內(nèi)部鏈接;
9)如果文章7天還沒有收錄,就要提升文章內(nèi)容質(zhì)量再發(fā)布;

 

關(guān)鍵詞快照優(yōu)化

搜索診斷與快照優(yōu)化
根據(jù)《百度搜索引擎優(yōu)化指南2.0》+《網(wǎng)頁內(nèi)容質(zhì)量白皮書》對網(wǎng)站進行規(guī)范化調(diào)整,提升百度蜘蛛的抓取效率,收錄效率,排名展現(xiàn)效率和有效點擊的效率。

增加快照縮略圖

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