市場(chǎng)的形式總是多變的。內(nèi)外部環(huán)境的變化需要你不斷地改變和調(diào)整。相當(dāng)多的企業(yè)未能保持其市場(chǎng)先進(jìn)地位。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)，他們總是沒有很好的解決方案。市場(chǎng)份額也被他人分割和占有。面對(duì)這樣的形勢(shì)，企業(yè)如何有效地防御和攻擊？

作為行業(yè)的，它必須占據(jù)相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，并且在客戶的心理意識(shí)中占據(jù)主導(dǎo)地位。為了保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們必須首先捍衛(wèi)，防止我們的客戶被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶走，確保他們的市場(chǎng)份額。只有行業(yè)才有資格實(shí)施營(yíng)銷防御策略，的防御就是勇于自我攻擊。辯護(hù)者總是處于先進(jìn)地位，所以他們?cè)跐撛诳蛻粜哪恐姓加泻軓?qiáng)的地位。防守隊(duì)員提高位置的方法就是不斷地攻擊自己。

換句話說，它通過升級(jí)產(chǎn)品或服務(wù)來強(qiáng)化自己的地位。蘋果就是這么做的。作為智能手機(jī)的，蘋果每隔一年就會(huì)推出一款新的更好的手機(jī)，這與現(xiàn)有產(chǎn)品在價(jià)格和性能上有很大的不同。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只能試圖趕上，但移動(dòng)目標(biāo)總是比凈資產(chǎn)目標(biāo)更難實(shí)現(xiàn)，他們只能不斷復(fù)制以跟上蘋果的腳步。

雖然每一代產(chǎn)品的價(jià)格上漲都會(huì)影響蘋果的短期利潤(rùn)，但自我攻擊的優(yōu)勢(shì)是幫助蘋果保持其市場(chǎng)份額，并在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前保持其固有優(yōu)勢(shì)。相反，任何不愿意發(fā)起自我攻擊的公司，通常都會(huì)因無法跟上市場(chǎng)節(jié)奏而遭受市場(chǎng)份額的損失和市場(chǎng)先進(jìn)地位的喪失。

數(shù)百個(gè)手機(jī)轉(zhuǎn)型和升級(jí)的錯(cuò)失機(jī)會(huì)已經(jīng)將現(xiàn)有的手機(jī)業(yè)務(wù)降低到了三流水平。第二，市場(chǎng)防御策略的第二個(gè)原則是，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大攻擊，必須及時(shí)阻止他們。發(fā)起一場(chǎng)大規(guī)模的市場(chǎng)攻擊，大多數(shù)公司只有一次機(jī)會(huì)獲勝，但對(duì)于市場(chǎng)來說，只有兩次機(jī)會(huì)。

如果一個(gè)市場(chǎng)錯(cuò)過了自我攻擊的機(jī)會(huì)，通常可以通過復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊手段來補(bǔ)救，但在攻擊者占據(jù)主導(dǎo)地位之前，必須迅速果斷地抓住機(jī)會(huì)。就營(yíng)銷策略而言，狙擊戰(zhàn)術(shù)尤其適合市場(chǎng)。在潛在客戶的心目中，落后者需要一段時(shí)間才能留下深刻的印象。此時(shí)，通常有足夠的時(shí)間壓制和***死競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)社交網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，騰訊是一個(gè)巨人。同樣，它的反阻塞策略也非常成功。

它不僅可以快速復(fù)制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)，而且可以對(duì)其進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新。后，以其強(qiáng)大的市場(chǎng)實(shí)力進(jìn)行推廣，一舉贏得潛在客戶。例如，微信產(chǎn)品的出現(xiàn)。微信產(chǎn)品發(fā)布前，市場(chǎng)上有類似的社交產(chǎn)品，優(yōu)于騰訊的QQ產(chǎn)品，即微信。微信聊天不僅簡(jiǎn)單大方，而且很有用，適合新一代年輕人的社交習(xí)慣，很受市場(chǎng)歡迎。騰訊敏銳地抓住了市場(chǎng)信號(hào)，并迅速跟進(jìn)。

當(dāng)然，市場(chǎng)參與者的防御性戰(zhàn)略就是要贏得市場(chǎng)份額，是把所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓制到支離破碎、軟弱的狀態(tài)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該追求越來越大的餡餅，而不僅僅是擴(kuò)大一只手。

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