seo優化專員告訴你如何吸引搜索引擎抓取內容
現在的企業都在積極做微信公眾號,訂閱號,企業號神馬的,把寶壓在同一類型的媒介上。然后每天把小編的頭摁在桌子上,非要做出杜蕾斯那樣的精品創意內容。
一、什么是“沒預算做推廣”
很多是常人在接到推廣工作的要求的時候,腦海里印象是“各種軟文投放、各種高炮廣告、各種視頻”。這很理解。如果這樣砸票子,相信只要稍微走心,就能得到不錯的效果。
是不是有更低的媒介可以達到推廣目的呢?
那么,我還是建議從“推廣營銷”的角度入手。即:營銷是基礎,推廣是整合消費者溝通的一種手段。而營銷的本質依然是滿足消費者的需求,管理有價值的客戶關系(CRM/SCRM)。那么推廣營銷也一定要為消費者創造價值。
注意:推廣營銷是一種溝通策略,我們不一定非要通過推廣的方式才能和目標用戶溝通。你還能“價格大甩賣”呀!
另外,推廣策略下包含的戰術會與時俱進。硬廣、高炮、車體等只是推廣的一些工具。現在也出現了軟文、H5、DSP等新的工具,但也是服務與營銷的。
所以,推廣不是狹隘的進行媒介投放,而是根據預算進行匹配媒介。低預算有低預算的玩法,沒預算有沒預算的玩法;
二、沒錢怎么做推廣
1、把公司所有的人員變成免費的媒介
維也納酒店的創始人黃德滿每天早上7點會把公司決策、信息準時下發給**所有分子公司的所有員工。
維也納有幾萬員工哦!這已經相當于一家市級的媒介了。(你公司連人也某有?大哥,咱們換個工作吧!)
這種推廣,相對公司層面而言,是免費的,而且非常準確的!我相信你肯定能說服你們老板讓全員參與推廣的。
2、布局自媒體矩陣
現在的企業都在積極做微信公眾號,訂閱號,企業號神馬的,把寶壓在同一類型的媒介上。然后每天把小編的頭摁在桌子上,非要做出杜蕾斯那樣的精品創意內容。
企業要有媒體矩陣布局的戰略思路哇!百度百科,貼吧,微博,微信,官網,新浪博客,頭條號,QQ空間、UC號,這些是控制力***爆的自媒體啊。你可以在受眾的每個接觸點上都布局的呀。用你催人淚下的內容,多角度,多頻次的跪著和消費者溝通,他們肯定是能感受到的。
3、競合思維
現在這商業環境,很多企業都慢慢變得削弱競爭,走向競合。你們公司沒錢,他們公司也沒錢,大家都沒錢,但是大家合在一起就有錢了呀。
4、跨界思維
線上線下的模式借鑒呀。某餐廳不是搞了“王者榮耀”排位打折的活動?某手機不是在店里放置紅包,讓大家來找的游戲?
三、后糾正三個觀點
1、沒有預算做營銷推廣,是不可持續的(重要的事情說三遍);
2、不要總把“沒有預算當做借口”來忽悠為難市場人;
3、自媒體矩陣是一項長期工作,是戰略性投資。
四、總結營銷
曾經,就在不久前的2017年,語虛在某招聘網站跟萬科投資某B2B家裝項目的負責人聊天,給的崗位是市場副總監。他同樣問到語虛“低預算的情況下,你怎么做市場計劃”,當時語虛是這樣回答他的
1、我不建議長期采取低營銷預算的模式進行平臺推廣。必須要設置合理的年度營銷預算;
2、如果是某一階段營銷預算出了問題,在推廣上可以采取整合供應鏈及公司全部資源,建設自己的媒體矩陣,以降低營銷費用;
3、在年度市場計劃層面,對每個推廣投放進行合理規劃,同時建設公司媒體組合,以便緊急情況下釋放勢能,提高投入產出比率。
TAG:制定合理的營銷預算做推廣才會獲得營銷收益對嗎
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