跨境電商來勢洶洶，一直在不斷爆發(fā)，很多人都想到跨境電商行業(yè)分一杯羹，那么新手如何才能做好跨境電商呢？以為資深跨境電商賣家分享了一些經(jīng)驗：

“現(xiàn)在是2019年，依然是做跨境電商不錯的年份。

我是2016年開始接觸跨境電商，到現(xiàn)在也有好幾個年頭了，從剛開始的三人小團隊到現(xiàn)在的百人公司，從日出幾單到現(xiàn)在的百單，月銷售額超過百萬，經(jīng)歷過太多不容易，今天不說經(jīng)歷，只談如何做好跨境電商。

最開始sku、asin、listing這些最簡單的名詞都不懂，以前沒有任何外貿(mào)背景，也沒有英語基礎(chǔ)，身邊沒有任何做跨境電商的同行。需要自己學(xué)習(xí)，需要翻譯，需要作圖，需要研究怎么發(fā)物流。發(fā)貨的時候找貨代，前期貨太少真的沒人愿意搭理你。

跨境電商的平臺很多，主流有亞馬遜、eBay、速賣通，主流市場北美和歐洲，相對來說這兩個站點是最成熟的當(dāng)然競爭也是比較大的，而中東、印度市場依然是藍海，如果不想實現(xiàn)快速盈利，可以先試試這幾個市場，深耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打，隨著市場規(guī)模擴大個人也跟著一起成長。當(dāng)然了，如果覺得自己運營能力沒問題，歐洲北美依然是利潤最大的市場。

做亞馬遜開始的時候最難，一定要堅持，用心地堅持，輕車熟路之后就簡單多了。

其實打算自己出來單干的時候，就真的只有自己一個人，要錢沒錢，要人沒人，要貨源也沒貨源，自己也不懂，只是單純覺得跨境電商這個方向，肯定會很不錯。就一頭扎進來，創(chuàng)業(yè)的所有資金一部分是家里給的，，另一部分則是信用卡。剛開始辦公的地點就在家里。

人沒有理想，跟咸魚有什么區(qū)別。

下面以自己做亞馬遜的感悟，談?wù)勑率秩绾巫龊脕嗰R遜，希望有所啟發(fā)：

學(xué)習(xí)

做好知識積累。學(xué)習(xí)要從最基礎(chǔ)的開始，沒有知識積累聽多高端的課都不會懂。開始的時候先從賣家大學(xué)開始，先明白基本的名詞是什么意思，熟悉整個操作流程，怎么上傳產(chǎn)品。選好平臺現(xiàn)在市面上的跨境電商平臺已經(jīng)很多了，亞馬遜，速賣通，wish，ebay，lazada，shopee，joom等，又分為歐美，南美洲，中東，東南亞，中亞等各個市場，所以你要選好一個平臺，然后堅定的走下去，集中自己的資源把一個平臺先摸透，千萬別一下子玩幾個平臺，如果沒有大精力，大資源，大資金，還真玩***，失敗是分分鐘的事，當(dāng)然你做單一的平臺，失敗也是分分鐘的事。

組建團隊

我覺得現(xiàn)在想做好跨境電商，得有自己的團隊，兩個人也行，起碼能做到互相監(jiān)督，不然太難煎熬了。而且合伙人，有跟你共同的價值觀，不然后期又很容易鬧矛盾，這又是另一個話題了。我是比較建議前期找個伙伴一起做的，當(dāng)然一個人也可以，不過就是心理，生理上邊雙重煎熬而已。另外，一個人的能力畢竟是有限的，如果想做得更遠一點，成立一個專業(yè)的團隊是非常必要的。

貨源和選品

剛開始做跨境電商我建議大家先從鋪貨開始，我們一開始做的時候，走的直接是鋪貨的模式，因為我們沒有貨源，也不知道啥能賣出來，就在平臺上找那些別人賣得好的，我們反過來在1688、淘寶上邊找類似的款，然后比較價格，款式，屬性。

通過鋪貨總結(jié)出一些產(chǎn)品的類目，研究國外友人的一些喜好，我們就去優(yōu)化產(chǎn)品，包括標(biāo)題，詳情，圖片，索評，廣告等等，有長時間經(jīng)驗的沉淀再轉(zhuǎn)向精細化路線。

語言和溝通

跨境電商并沒有實時的溝通機制，全世界有很多語言，有意大利語，法語，西班牙語等所有的語言全球都有相對應(yīng)的客戶，不可能要求每一個賣家都要掌握這些語言，這樣的話就不是做電商了，是考科研了。所以，大部分平臺他都不需要大家去即時的溝通，都是以郵件的方式，可能大家對郵件的概念已經(jīng)很淡了，因為我們平時都是用微信，QQ或者各種即時溝通軟件，哪里會用郵件。但是國外的電商就是這么操作的。現(xiàn)在市面上有好多輔助軟件都有翻譯的功能，輕松就能解決問題。

資金和心態(tài)

很多網(wǎng)友上來就問我需不需要投資？

做跨境電商，是需要資金的，我覺得做任何創(chuàng)業(yè)項目，都是需要資金的，所以你得備充足的資金（如果你能找到0投入0風(fēng)險的項目麻煩告訴我一下）

我認為最重要的還是要有一個良好的心態(tài)，然后保持一顆虔誠的心認真做事，（千萬不要抱著試試的態(tài)度，因為這樣你什么都做不好）既然做出選擇就把他做到最好，把平臺規(guī)則搞懂，把產(chǎn)品標(biāo)題，詳情，圖片，內(nèi)容，價格做好，然后保證及時進貨，發(fā)貨，維護好客戶,listing等，其實很容易就有銷量了，國內(nèi)的貨源優(yōu)勢還是很巨大的，只有你想不到，沒有你賣不掉的。

創(chuàng)業(yè)過程中，本就是場體力與腦力的鏖戰(zhàn)，沒有誰是天生就會的。相信自己做的選擇，然后堅定不移的走下去，平時多做好總結(jié)，過往的經(jīng)驗就是最好的老師。其實我也沒有那么多經(jīng)驗，都是遇到問題，然后就去解決問題。解決不了的，那也沒辦法了，但是并不能因此而停滯不前。調(diào)整好心態(tài)，一步一步，腳踏實地的朝著自己的目標(biāo)邁進。”

TAG：跨境電商營銷手段

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